关于贝壳粉的问题知识问答

      1、贝壳粉是做什么用的？

      是一款新型环保且具有功能性的内墙装饰材料，可以代替传统的壁纸和乳胶漆。

      说明解析：贝壳粉是目前在大众眼里还是比较陌生的事物，尤其是对于目前没有装修需求的潜在顾客是不知道贝壳粉的。所以上面话术准确表达了用词的重点：新型、环保、功能性、替代。这几个词是表达重点，那么，在后面的产品介绍中这几个词是需要进一步展开的。

      2、贝壳粉的功能？贝壳粉涂料厂家

      贝壳粉的主要功能是净化空气、分解甲醛，同时还具有呼吸调湿、墙面自洁、寿命超长、防火阻燃、保护视力、吸音降噪、隔热节能等功能。

      说明解析：贝壳粉以上功能是基于原材料特性而开发出来的，所以都是有依据的，当我们介绍产品功能的时候也要说清楚为什么。贝壳粉有八大功能，其中最重要的也是较先讲的一定是净化空气，因为这是我们贝壳粉与其它壁材对比较大的优势。当顾客纠结其它功能的时候，我们应该把它他的思路拉回贝壳粉的优势核心。接下来就要根据当地市场的客观环境有针对的介绍产品功能，比如老年人就重点讲解墙面自洁易于打理。而年轻人就可以着重介绍花型、配色和环保健康，所以功能的介绍不要盲目。

      2、贝壳粉怎么净化空气？

      贝壳粉涂料净化空气的过程是先吸附、后分解。它是通过贝壳粉本身具有独特的多孔双螺旋结构，能够有效吸附空气中游离甲醛等室内有害气体，在甲壳素的作用下，对被吸附的甲醛进行分解，从而达到净化空气的效果。

      说明解析：净化空气这个功能要从以下几个方面来讲：

      （1）贝壳分解是分两部分，先吸附再分解，市面上大部分硅藻泥只有吸附，没有分解；

      （2）要与传统壁材进行对比，例如壁纸和乳胶漆，它们是完全不具备此项功能；

      （3）给顾客讲述一个实际案例。